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　　我們談談種植業，起首是天然風險，良多時候預測不準，好比苜蓿，有晾曬環節，得曬四五天，如果曬的時候下雨，2024 年淋水的苜蓿每噸 1400 塊，沒淋水的平均每噸 2600 塊，差價很大。其次是地盤來歷，農人拿到的地盤沒成本，流轉來的地盤成本卻很高。東北地域，地租每年每畝 800 塊，國有特訓營的正在種花生每畝 1200 到 1300 塊，所以提高每畝產量至關主要。再者是蟲災，會影響產量，現正在大面積蟲災少了，由于都打農藥。農業種植業簡單分類，起首是設備農業，包羅大棚、陽光房、嘗試室，這類投資大，一般做種子，種子價錢高。其次是大田農業，次要是成片稻田和牧草地，像國外大農場用大機械，好比結合收割機，但人工也需要，像施肥、澆水、防蟲、滅草、收割得靠人判斷。所以一般分設備農業和大田農業，大多是公司加農戶模式，也就是農村合做社模式，公司和農戶簽和談，凡是會有回購商定。這種環境屬于農業出產者發賣自產農產物免征，要申報，也不消交企業所得稅。一般納稅人從農村合做社購進免稅農產物，可按 9%抵扣率抵扣，但這種模式抱負化，現實做不到。為啥？由于農戶凡是有種植經驗，不需要你教，也不需要你的肥料和手藝支撐，回購時你收，估客也收，誰價高賣給誰。農人是個別戶就開個別戶，農人是小我，得去稅務機關存案，申請特定營業農產物收購，可反向開票，稅率選免稅，開通俗，不外各地大多按稅務機關給出的損耗率計較進項稅抵扣，可反向開票。開具內容凡是寫查清或毛茶，由于這類農產物一般是初級的，沒顛末加工或精加工，否則可能被認為是精制茶要繳稅，得買初級產物，不是加工過的，否則不克不及反向開票。說說毛利，種子類毛利高，好比種薯、種牛、種豬的精子，但培育種子研發投入大還靠命運。農產物販銷戶或經銷商毛利高，但要承擔市場風險，農產物市場價錢波動大，倉儲運輸有風險，好比馬鈴薯 2024 年價錢比 2023 年跌了 45%，買完價跌就砸手里了。兩頭商賠差價，可能是負差價。所以毛利高有緣由，要承擔價錢風險，不但價錢下滑，銷量也可能下滑，好比 2024 年全國大米銷量降 30%，價錢也降，農產物到菜市場和超市等零售環節毛利不高，損耗還高，當天賣不出就耗，各環節毛利都講了。我們正在上市公司，國有企業做財政擔任人，這上市公司年發賣額 4 到 5 億，種苜蓿，苜蓿給奶牛吃。集團有自有地，營業流程是種植、犁地、播種、施肥、澆水、防蟲、滅草、收割、打捆、入庫、發賣，還有青貯玉米，玉米加秸稈打碎給牛場。正在東北和西北地域，好比，青貯玉米一年一季，由于冷，韭菜和苜蓿是持續出產做物，一年能收割 3 到 5 次，所以老說割韭菜，由于持續發展，一年能割好幾回。先問怎樣降本增效？第一步先列成本形成，看哪個大再降本。好比青貯玉米，次要成本有化肥，地膜、農藥、滴灌管，占 40%。第三是植保，就是噴農藥的功課隊，占 10%，拉運費用 10%，水電費 5%，人工 5%，這人工不是噴農藥的，是監工，擔任協調記實和驗收。以上成本不含地租，上市公司凡是零丁列示地租，由于成本差距大，非上市公司可按運營租賃記租賃費用，上市公司認為地盤流轉會計核算屬融資租賃思，按新租賃原則下的地盤流轉費賬務處置，涉及利用權資產和折舊進出產成本核算。看怎樣成本節制，從化肥入手，由于占比 40%。一是集團規模大，能壓價。二是按照測土配方調整用量，缺啥買啥。三是，發覺化肥采購有季候性，春節后采購價高，11 月低，集團廉價時囤能持久儲存的化肥，像尿素，為集團節約成本。再看機械成本，占總成本第二，處理方案是集團機械成本外包，租賃價錢不成控被動，成立機械公司，用自有閑置設備，培訓員工，運營，不但辦事集團，還對外停業收費。此外，農業種植有兩個財政辦理要注沉的問題。第一是庫存，庫存入庫和出庫數量可能分歧，上市公司核算會按照經驗，入庫時恰當調低數量，由于種植業產物會水分蒸發，庫房不封鎖，還有風化和拉運損耗，像葡萄，含水量從 90%降到 80%，分量降一半，青貯玉米和牛場確認水分 70%，每降 1%，分量降 3。27%，水分低可提價。第二是以產定銷，不是以銷定產，農業和軍工都如許，估計產物欠好賣就調整種植布局，不會不種，每年調整。即便如許，這農業集團 2024 年毛利率是負的，吃虧，但好年份能達 20%到 25%。另一個正在私企，員工 200 到 300 人，發賣額一億，盈利，種紅薯，紅薯毛利高，脫毒種薯繁育毛利率 50%，但儲存耗損和毀損高。出產流程是先收購商品加工淀粉，60%發賣，40%自用出產粉條。說到這想起東北于姐賣的紅薯粉條，我還問了有沒有 100%紅薯粉條，搞農業的說根基不成能，會加土豆淀粉、看加幾多，粉條毛利 20%以上。數據統計不全面，僅供參考。北方小麥種一季吃虧，含地租和補助，農人自有地不虧，種兩季毛利率 5%到 10%，玉米籽粒以前好年份 10%，2024 年吃虧，經濟做物好些，像紅薯、甜菜、葵花籽好年份毛利率 15%到 20%，洋蔥、茴噴鼻、蔥姜蒜價錢波動大，毛利率也波動大，難統計。蒜你狠、姜你軍。茶園和其他種植業分歧，回頭再講。